LEX Africa 30th anniversary logo
Afrique Affaires e1468318520927

Détails de l'entreprise

Logo LEX Afrique
+ 27 11 535 8000
The Central, 96 Rivonia Road, Sandton, 2196, Johannesburg, Afrique du Sud

Six éléments à prendre en compte lorsque vous faites des affaires en Afrique subsaharienne

Au cours des deux dernières décennies, l'Afrique subsaharienne a attiré l'attention d'un nombre croissant d'investisseurs à la recherche d'opportunités nouvelles et prometteuses. Alors que la croissance a ralenti dans certains des pays exportateurs de pétrole de la région, le récit « Africa Rising » se poursuit en raison de la population jeune de la région de 1 milliard de personnes (70 % ont moins de 30 ans), de l'urbanisation rapide et des améliorations continues de la gouvernance démocratique, de la gestion économique , et la paix et la sécurité. L'Afrique subsaharienne reste pleine de potentiel et d'opportunités, mais il y a des facteurs importants à prendre en compte lorsque l'on cherche à faire des affaires dans la région.

  1. Les frontières du marché ne correspondent pas nécessairement aux frontières des pays.

Lorsque l'on cherche à définir le marché, il est important de se rappeler que non seulement l'Afrique est un continent vaste et hétérogène, mais que les frontières du marché ne correspondent pas nécessairement aux frontières des pays. De plus, il y a environ 50 villes en Afrique avec un million d'habitants ou plus. Par conséquent, on peut définir le marché en termes de blocs régionaux ou de pays (surtout si le pays est particulièrement peuplé, comme l'Éthiopie ou le Nigéria), de corridors urbains ou de sous-marchés à l'intérieur ou entre les pays. Dans certains cas, les communautés commerciales qui existent des deux côtés d'une frontière, ou le long d'une route commerciale particulière, sont économiquement similaires et pourraient être prises en compte lors de la définition de la géographie du marché. De même, il peut être judicieux de considérer une sous-région entière comme un seul marché ; par exemple, la Communauté de l'Afrique de l'Est essaie précisément d'encourager cette perspective alors qu'elle s'efforce d'harmoniser les tarifs et les normes entre ses cinq membres.

  1. Les relations stratégiques façonnent les opportunités commerciales

De solides relations locales sont essentielles à la réussite de l'intégration et de la croissance d'une entreprise sur le continent. Démontrer un engagement sincère et de longue date et avoir une présence continue sur le terrain sera la clé pour développer de bons partenariats avec des partenaires locaux compétents. Étant donné qu'un nombre croissant de pays adoptent ou renforcent des lois et des politiques sur le contenu local, les investisseurs doivent prévoir de travailler avec des partenaires locaux. Cependant, la diligence raisonnable envers les partenaires potentiels est essentielle. Sans une compréhension du terrain local et compte tenu de la persistance de petites élites bien connectées, les entreprises risquent d'engager des partenaires locaux qui sont des personnes politiquement exposées, ce qui pourrait entraîner une responsabilité en vertu des lois anti-corruption nationales et étrangères.

Enfin, la conclusion de partenariats avec d'autres parties prenantes, telles que des entreprises locales tout au long de la chaîne d'approvisionnement, des institutions de financement du développement et des organisations à but non lucratif internationales et locales, peut conduire à une répartition stratégique des ressources pour surmonter les défis du marché. Ces relations stratégiques peuvent également générer une identité positive sur le marché pour un nouvel investisseur ainsi qu'une information inestimable sur le marché.

  1. L'implication du gouvernement dans le secteur privé est une réalité

Les gouvernements africains ont tendance à être étroitement impliqués dans le secteur privé, à la fois officiellement et officieusement. En conséquence, il est essentiel de développer des relations de travail amicales avec le gouvernement à tous les niveaux et d'aligner les objectifs commerciaux sur le programme de développement du gouvernement. Pratiquement tous les pays ont une stratégie de développement à cinq ou dix ans et les entreprises doivent la connaître, en particulier dans leur secteur, qu'il s'agisse de la santé, de la finance, de l'industrie, etc.

Ce type de stratégie d'engagement commercial permettra aux entreprises internationales de réagir de manière appropriée si les priorités ou la composition des gouvernements changent de manière inattendue et soudaine en réponse à des pressions internes et externes. Les entreprises agiles, flexibles et qui ne dépendent pas trop d'un politicien, d'un parti ou d'une politique donnée réduisent le risque qu'un changement politique bouleverse le modèle commercial.

  1. Attention au manque d'infrastructure

La pénurie d'infrastructures « matérielles » - telles que les routes, l'électricité, les télécommunications - à travers l'Afrique est bien connue et doit être prise en compte dans toute entreprise commerciale planifiée. Mais les entreprises doivent également trouver des moyens de combler les lacunes de l'infrastructure « immatérielle », telles que l'existence et l'application de cadres juridiques et réglementaires, de normes de qualité et de sécurité, et de systèmes d'éducation et de santé fonctionnels. Les entreprises doivent élaborer des plans à court, moyen et long terme pour combler les lacunes en matière d'infrastructure matérielle et immatérielle. De plus, les entreprises devraient envisager une assurance contre les risques, des options de règlement des différends et le recours à des réseaux privés qui remplissent des fonctions publiques, telles que les associations professionnelles locales, entre autres méthodes pour contourner ces déficits structurels.

Pour de nombreux investisseurs, la pénurie de talents locaux qualifiés est l'aspect le plus difficile du déficit d'infrastructures immatérielles. L'inégalité des apports éducatifs locaux est le principal obstacle. Les expatriés, qui ont généralement besoin de primes salariales et d'exigences de visa qui peuvent être difficiles, ne sont qu'une solution à court terme. Les entreprises devraient envisager d'investir tôt dans la formation en cours d'emploi pour préparer les talents locaux et pourraient souhaiter conclure des partenariats stratégiques avec des ONG et des universités locales pour créer et entretenir un vivier de talents.

  1. Le déficit de données du marché rend plus difficile le maintien du statu quo

Pour un investisseur, le déficit de données en Afrique rend la prise de décision plus difficile. Lorsqu'il s'agit d'analyse de marché et de recherche, de diligence sur des partenaires locaux potentiels ou d'évaluation des antécédents de crédit des clients, les investisseurs doivent être conscients que les moyens traditionnels de collecte et d'analyse de données sont souvent indisponibles, ce qui nécessite des approches alternatives. Alors que le déficit de données se réduit grâce à l'utilisation croissante des communications mobiles pour collecter des informations, à ce stade, la présence sur le terrain reste le meilleur moyen d'atténuer ce problème.

  1. Trouver un conseiller local

Il existe des avocats très qualifiés dans toutes les juridictions en Afrique qui peuvent fournir une expertise utile sur le terrain. Si possible, il est utile d'interroger plusieurs entreprises pour déterminer la meilleure solution et identifier les conflits d'intérêts potentiels, ce qui peut être plus problématique dans les pays où le nombre d'entreprises qualifiées est limité. En outre, il existe un nombre croissant de réseaux juridiques à travers le continent qui peuvent également être utiles.

Par Witney Schneidman, Adele Faure et Khadijah Robinson – Covington & Burling Africa Initiative

fr_FRFrench

Pays membres

Explore our member firms by country

Algérie
Angola
Bostwana
Burkina Faso
Cameroun
RDC
Egypte
Guinée Équatoriale
Eswatini
Ethiopie
Ghana
Guinée Conakry
Côte d'Ivoire
Kenya
Lesotho
Malawi
Mali
Maurice
Maroc
Mozambique
Namibie
Nigeria
Rwanda
Sénégal
Afrique du Sud
Tanzanie
Tunisie
Ouganda
Zambie
Zimbabwe

Ce que nous faisons

Explorez notre gamme d'expertise et voyez comment nous pouvons vous aider.
Banque & Finance, Fonds d'investissement & Private Equity
Crimes commerciaux et enquêtes
Concurrence/Antitrust
Ingéniérie de construction
Fusions et acquisitions d'entreprises
Cyber-droit, chaîne de blocs et technologie
Règlement des différends
Droit général des affaires
Santé et sciences de la vie
Infrastructure, énergie et projets
Insolvabilité et restructuration d'entreprise
Propriété intellectuelle
Travail et emploi
Lois locales sur l'investissement et indigénisation
Médias, radiodiffusion et communications
Exploitation minière, environnement et ressources
Droit de la propriété et immobilier
Impôt

Médias

Explore our news articles, specialist publications and browse through our webinars and gallery